Щоб набрати аудиторію в 50 мільйонів людей, радіо знадобилося 38 років, телебаченню - 13. Facebook отримав 200 мільйонів користувачів менше, ніж за рік.

Понад 82% користувачів Інтернету мають акаунти в соціальних мережах та сидять у них (мінімум) по дві години на день. Росія посідає перше місце у Європі за популярністю соцмереж.

Зростає кількість користувачів, які приходять у соціалки не за спілкуванням, а за інформацією, а також бізнесменів, які розуміють, що соціальні медіа є ефективним маркетинговим каналом. Якщо ви хочете розкрутити проект через соціальні мережі, познайомтеся з чотирма ефективними способами просування.

Контент – головний фактор просування

Будь-який SMM-фахівець підтвердить: без якісного контенту інструменти просування марні. Якщо на сторінці вашого бренду нудно, не варто розраховувати на зростання аудиторії та її лояльність.

Три складові хорошого контенту:

1. Унікальність. Інформація, яку ви публікуєте, має бути актуальною та захоплюючою. Не скопіюйте матеріали з інших ресурсів. Виняток - кроспостинг між блогом компанії та її сторінкою у соціальній мережі.
2. Регулярність. Статті мають виходити систематично. Два, три, чотири чи сім разів на тиждень – залежить від специфіки бізнесу та його цільової аудиторії. Так, людям із бізнес-середовища буде достатньо двох-трьох оновлень, а для beauty-спільноти цього явно мало. Необхідно дотримуватись обраної контент-стратегії незалежно від кількості передплатників.
3. Вірусність. Публікації мають бути живими, що викликають емоційний відгук у вигляді пекучого бажання розповісти про них друзям. Уникайте відверто рекламних постів.

Facebook у Росії- "соціалка не для всіх". Її використовують маркетологи, програмісти та інші IT-підковані люди. Їх не лякає «складний інтерфейс», а у сфері їхніх інтересів – гаджети, Інтернет, подорожі, освіта, книги та бізнес у всіх його проявах. Вони охоче лайкають і нишпорять матеріали даних тематик, а також мотивуючі статті, що налаштовують на позитив. Більшість активної аудиторії Facebook користується мобільним додатком – пости рекомендується ілюструвати картинками розміром 800×600.

«ВКонтакті»- Найбільша соцмережа Рунета (понад 230 мільйонів зареєстрованих користувачів). Її аудиторія молодша; у фокусі інтересів користувачів в основному розваги (спілкування, ігри, музика, фільми та інше). Користувачі VK не шанують текстовий контент (бажано, щоб довжина посту не перевищувала 500 знаків), зате люблять фото та відео.

Серед фотохостингів у Росії найбільш популярний Instagram. При цьому, ведучи сторінку бренду в Instagram, рекомендується дотримуватися єдиного стилю в оформленні (використовуйте не тільки стандартні фільтри, а й сторонні фоторедактори), а також розміщувати об'єкти на фото на 2/3 екрана (це робить картинку візуально привабливішою).

Таргетінг

Можливість розміщення таргетованої реклами є практично у всіх соціальних мережах: ВКонтакте, Facebook, Однокласники та інші. При цьому вважається, що таргет-реклама в соцмережах найбільше підходить для сектора B2C. Однак і в B2B є компанії, які ефективно вирішують бізнес-завдання за допомогою таргетованої реклами.

Деякі види націлення:

• Географічний (геотаргетинг) - показ реклами мешканцям певного регіону/міста/району і т. д. Наприклад, ви хочете просунути салон краси, що знаходиться у підмосковних Хімках. Ваше оголошення, що таргетує, буде демонструватися жителям цього міста.
• Соціально-демографічний - показ реклами залежно від статі, віку, сімейного стану та інших соціальних критеріїв. Так, рекламу дитячих товарів та товарів для дому рекомендується розміщувати на сторінках заміжніх жінок старше 25, а рекламу художнього магазину – на сторінках дизайнерів, архітекторів, оформлювачів.
• Контекстний – показ реклами відповідно до інтересів користувача. Членство у групах типу «Мода», Fashion, «Шопінг» тощо наочно демонструє інтереси користувача. Йому буде цікава відповідна реклама.
• Поведінковий – показ реклами залежно від конкретних дій користувача (маршрути пересування, улюблені місця, часті пошукові запити тощо). Припустимо, людина захоплюється латиноамериканськими танцями, ходить до клубу сальси, шукає відповідні відео - велика ймовірність, що його привабить реклама туру, що горить, на Кубу.

Незважаючи на простоту, таргетинг - інструмент, що вимагає серйозної підготовчої роботи. По-перше, необхідно проаналізувати цільову аудиторію бренду. По-друге, скласти оголошення.

Реклама у спільнотах

Реклама в спільнотах (професійною мовою SMMщиків - посів) - це покупка розміщення постів або ріпостів у популярних спільнотах. У першому випадку (купівля посту) метою рекламодавця є нарощування трафіку на сайті компанії; у другому (купівля репоста) - залучення користувачів у групу компанії у соціальній мережі. При цьому чим більше передплатників у спільноти, пост в якій ви купуєте, тим дорожче коштуватиме рекламна кампанія.

З власниками спільнот можна домовлятися безпосередньо або користуватися послугами спеціальної біржі. 2013 року таку відкрила соціальна мережа «ВКонтакте» (кабінет для рекламодавця). Реклама розміщується адміністрацією співтовариства у її стрічці і, відповідно до умов, має залишатися там протягом доби.

Професійне просування у соціальних медіа

Маються на увазі послуги, що надають платні послуги з просування у соціальних мережах. Як правило, вони самостійно створюють якісний контент, запускають таргет-механізм та домовляються про рекламу у спільнотах. До таких умовно можна віднести Plibber. Чому умовно? Тому що можливості цього сервісу набагато ширші.

• зареєструватися;
• визначитись із форматом роботи на сайті (можна рекламувати свій бренд самостійно або звернутися до команди Plibber за організацією епатажної рекламної кампанії);
• підготувати рекламну посаду;
• здійснити відбір найбільш підходящих майданчиків із ЦА та розпочати посів.

Після попередньої модерації ваше завдання буде доступним, і ви зможете приступити до залучення шанувальників вашого бренду.

Як при цьому отримати органічний лояльний трафік? З цим питанням, яке цікавить всіх рекламодавців, ми звернулися до засновника проекту Plibber Олега Ратуніна.

Олег Ратунін

Генеральний директор та ідейний натхненник Plibber.ru. Знає про соціальні медіа все і навіть більше.

Щоб залучити потенційних фанів до вашого бренду слід:

• використовувати квізи (вікторини), інфографіки, ілюстрації, вірусні відео, рекламні ігри та інше;
• розміщувати посилання в межах видимої зони анонсу посту (перший-другий рядок);
• впровадити у контент заклик до дії;
• додати провокаційне опитування;
• працювати з асоціативним форматом контенту та його адаптацією до бренду;
• запускати креативні, яскраві та унікальні конкурси.

Якщо вам вдалося знайти контент, який жадає ваша аудиторія, можна розраховувати на цифру понад 600 переходів з одного поста.

Також не забувайте аналізувати комунікацію великих брендів зі своїми передплатниками, зараз непоганий результат детектується у спільноті

Оскільки одним із ефективних способів заробітку у ВКонтакті є створення тематичної спільноти (і використання її як рекламного майданчика), у цій статті ми розглянемо найпопулярніші способи її ефективного просування.

Що таке розкручування групи?

Зазначимо той факт, що популярність для спільноти у соцмережі відіграє дуже важливу роль, оскільки наявність численної та якісної аудиторії – головна вимога рекламодавців.

Розглянемо "ВКонтакте" трохи ближче.У рядку пошуку вбиваємо пошуковий запит «спорт», та отримуємо вражаючий результат – 123 023 (!!!) різних тематичних спільнот.Звичайно ж, переваги мають ті, які перебувають у списку вище, ніж інші, тобто перебувають у ТОПі пошуку.

Співтовариства в ТОПі мають кращий пошуковий трафік (тобто кількість реальних відвідувачів, що переходять за результатами пошуку), що дозволяє їм без особливих зусиль поповнюється новими учасниками/підписниками.

Враховуючи високий рівень конкуренції в соцмережах, постає інше питання: «Як вивести в ТОПи пошуку свою групу?», тобто зробити її відомою та успішною.

Вирішенням цих питань якраз і визначається суть «розкрутки», що передбачає проведення певних дій, необхідних для просування та популяризації групи у соцмережах.

Розкрутити групу в тому ж ВКонтакті, щоб вона займала високі місця в результатах пошуку - це важка, але досяжна задача, яка досягається переважно за рахунок набору/підписки активних учасників. Першим етапом цього процесу є проведення внутрішньої оптимізації, а саме:

• • створення цікавого оформлення спільноти

    створення унікального та цікавого контенту, та наповнення ним своєї групи

    безперервний процес оновлення інформації

Людині, яка створила групу в соцмережі, необхідно докласти максимум зусиль, щоб зробити її цікавою та комфортною. Головна мета - створення спільноти несхожого на інші, яке користувач, відвідавши один раз, захотів ще не раз туди повернутися, і, звичайно ж, поділиться інформацією зі своїми друзями.

Тепер, коли група вже створена, ми маємо з'ясувати, якими методами можна її «розкрутити». Їх досить багато, але умовно розділимо їх на дві основні групи – платні та безкоштовні. Розглянемо найдієвіші.

Безкоштовні методи розкручування групи

Досить простий і доступний спосіб розкрутки групи в соц. мережі на початкових етапах, що не вимагає великих зусиль. Механізм простий: ви складаєте цікавий текст запрошення і розсилаєте його своїм друзям, використовуючи повідомлення всередині соцмережі. Чим більше у вас друзів – тим більше потенційних учасників для вашої групи/паблік. Але слід пам'ятати, що за добу можна надіслати не більше таких 40 запрошень.

Спосіб подібний до попереднього, тільки розсилається текст запрошення вже незнайомим людям. Необхідно за допомогою фільтрів пошуку (по регіону, віку, статі, професії, інтересам) соцмережі відібрати можливу цільову аудиторію за потрібними нам критеріями, і почати писати особисте повідомлення із запрошенням кожній людині, знайденій таким способом.

Одне і те повідомлення багато разів висилати не можна, оскільки це може бути розцінено як розсилання спаму, а за це в соцмережах чекає бан! Крім цього, пам'ятайте, що існує також ліміт на день на кількість таких повідомлень.

Якщо дозволяють правила тематичних спільнот розміщувати у себе на відкритій стіні різні повідомлення (у тому числі рекламні) - використовуйте цю можливість для самопіару та залучення нових учасників до вашої групи. У деяких спільнотах створюються спеціальні рекламні розділи для таких запрошень.

Лонггріди

Ще одним популярним способом просування груп ВКонтакті стали так звані лонгріди - об'ємні статті, що відрізняються високою адаптивністю та швидким завантаженням з будь-яких пристроїв.

Такі статті мають великий успіх у соцмережах, займають високі позиції в пошукових системах, і мають ряд переваг у порівнянні зі звичайними постами.

Створюйте привабливий контент у вигляді презентабельних лонгрідів (з чітко визначеною метою) і комбінуйте їх зі звичайними постами та іншими активностями. До речі, вести повноцінний блог тепер можна через групу ВКонтакте)

Розкрутка за допомогою піар-груп

Цей метод є малоефективним за високої трудомісткості, але право життя все-таки має. У соц. мереж існує велика кількість спеціальних груп, які використовуються для піару інших. Відбувається це за таким сценарієм: ви шукаєте піар групи (досить скористатися пошуком у соц. мережі), вступаєте в них, і залишаєте в кожному з них запрошення для вступу до вашої групи.

Даний метод виглядає начебто непогано, але враховуючи ту величезну кількість людей, які так само, як і ви попросять цим же способом вступити до їх групи - ваш пост з пропозицією в списку розміщення швидше за все переміститься дуже далеко вниз, за ​​невеликий відрізок часу (де його мабуть вже ніхто не побачить). Та й цільовою аудиторією учасників, що приєдналися таким чином, назвати складно.

Автоматичне запрошення

В даний час існує багато різних програм для автоматичного розсилання запрошень щодо вступу до вашої групи користувачам певної соцмережі, що виглядає привабливо. Але тут є одне "але" - більшість таких програм непрацездатні та шкідливі.

З метою безпеки вашого ПК та облікового запису в соцмережі, не рекомендується використовувати цей спосіб, через його ненадійність. Якщо ви знайшли коректно працюючу програму, в якій ви абсолютно впевнені - це може дати певний позитивний результат.

Розкрутка через Youtube

Маючи канал на найпопулярнішому відеохостингу, можна активно розкручувати свою групу або паблік (звичайно ж, за умови, що цей канал має непогану відвідуваність, а відео - перегляди). Сутність цього способу полягає в тому, щоб створювати відеоролики, в яких розповідалося б про «існування» вашої спільноти, інформація з нього, ну і, звичайно ж, його посилання.

Якщо ви маєте певну аудиторію в Youtube, то за допомогою таких відео можна перенаправити цей трафік в соцмережу на ваш паблік або групу.

Платні методи розкручування групи

Платні оголошення

Ймовірно, найпопулярнішим і найчастіше використовуваним способом просування груп у соцмережах є розміщення платних оголошень (контекстної реклами), що часто дає непоганий результат.

Цей спосіб - це чудова можливість отримання цільової аудиторії, оскільки користувачі зацікавлені вашим оголошенням самостійно переходять по ньому, з великою ймовірністю подальшого вступу або підписки у ваше співтовариство, якщо воно їх зацікавило.

Розміщуються такі оголошення у спеціальних рекламних блоках (у ВКонтакті, наприклад, ліворуч від вмісту сторінки), на певний час, який визначаєте Ви. Спосіб є досить ефективним.

Купівля передплатників

Цей спосіб по-іншому можна назвати "розкручування за допомогою спеціалізованих сервісів" Існують спеціальні сайти, так звані біржі соціальних мереж , які за певну плату надають послуги з розкручування спільнот у соц. мережах, а користувачам - заробити в соцмережах на простих діях: вступах у групи, лайки, репости, коментарі тощо.

Замовникам на цих сайтах можна швидко і зручно вибрати, і запустити потрібну рекламну кампанію свого ресурсу, шляхом покупки дій користувача. Мінус такого способу – отримання незацікавленої аудиторії, тобто цілком можливо, що більшість користувачів, приєднаних таким способом, можуть виявитися просто «мертвим вантажем» у вашій групі/паблиці, але якщо потрібна швидка розкрутка – це ідеальний інструмент просування!

Розкрутка за допомогою піарників та агенцій

Даний спосіб дуже схожий на попередній, тільки різниця в тому, що постачальником трафіку на вашу групу або паблік є не спеціалізовані сайти, де «купуються дії» в соц. мережах, а фрілансери з просування у соц. мережах (піар спеціаліст) або PR-агентства, в яких ви "замовляєте" розкручування свого ресурсу. Звичайно, ціну та бажаний результат треба погодити заздалегідь.

На жаль, метод не виключає ризик отримання «неактивної аудиторії», або потрапити до кваліфікованого фрілансера, але в будь-якому випадку цей метод вважається зручним і ефективним. Часто такі послуги надають біржах фрілансу та віддаленої роботи .

Деякі розкручені групи і паблики з великим трафіком, пропонують купити у них «місце під рекламу», тобто за певну плату, у них можна розмістити посилання на групу, що вами розкручується. Звичайно, тематики вашої спільноти, і того, де надається можливість реклами повинні збігатися.

Використовуючи такий спосіб, ви отримуєте лише якісну аудиторію, тобто зацікавлену вашою інформацією, або у пропонованих вами товарах чи послугах. Домовлятися про розмір оплати та рядки показу слід безпосередньо з адміністратором такої спільноти.

Розкручування за допомогою заохочень

Дуже ефективний спосіб залучення цільової аудиторії. Найчастіше мотивація є фактором, що викликає інтерес до вашої спільноти, що яскраво відрізняє вас від конкурентів.

Ваша мета – зацікавити користувачів соцмереж вашою спільнотою проводячи різноманітні конкурси, опитування, ігри з можливістю виграти призи, отримати бонуси тощо.

Як правило, це дає дуже хороший результат і сприяє збільшенню активності користувачів, і навіть їх рекомендаціями приєднається до вашої групи або паблику своїм знайомим та друзям.

Social Media Marketing (SMM) — комплекс робіт з просування бізнесу шляхом залучення додаткового трафіку або уваги з боку потенційних покупців до бренду, компанії, її продукції та послуг за допомогою соціальних мереж в інтернеті.

У зв'язку з проведенням нової політики пошуковими системами, їхня довіра значно вища до тих сайтів, у яких є групи в соціальних мережах. Відповідно це виводить їх на найкращі позиції у пошуку.

Як це працює?

Що дасть поступ у соціальних мережах

Підвищить пізнаваність бренду, збільшить кількість продажів послуг та товарів.
Допоможе компанії проводити аналіз думки споживачів про запропоновану продукцію (роботи), а також знаходити цільову аудиторію за необхідними критеріями.
Можливість підтримувати активний зворотний зв'язок із замовниками.
Своєчасне надання інформації про акції, можливі зміни, знижки та інше.
Підвищення репутації сайту За рахунок SMM-просування, його позиції у пошукових системах суттєво покращуються.

ВКонтакте - одна з найпопулярніших російських соціальних медіа з кількістю активних користувачів близько 30 млн людей. Спочатку вона була створена для спілкування друзів та знайомих.

Сьогодні практично кожен має власний профіль у цій соцмережі, тому вона є потенційно прибутковим та затребуваним торговим майданчиком з високою ймовірністю знайти цільову аудиторію. У групі ВКонтакті зручно розміщувати посади, проводити різні опитування. Головним її завданням вважають не просто залучення нових відвідувачів, а перетворення їх на постійних користувачів свого ресурсу. Така стратегія просування дозволяє вибирати контингент саме за своєю тематикою, що ще дужче сприяє збільшенню популярності вашого бренду.

Instagram

Чому варто розкручуватися в Instagram:

• Ці люди використовують буквально на ходу за допомогою сучасних мобільних гаджетів.
• Ядром аудиторії є молодь віком від 18 до 29 років.
• У ґендерному розрізі домінують жінки.
• 57% власників перевіряють свій обліковий запис як мінімум один раз на день, а 35% користувачів роблять це кілька разів на добу.
• Візуальний контент сприймається людьми набагато швидше, ніж текстовий.

Варто пам'ятати і про те, що ефективне просування облікового запису в Instagram - це щоденна та постійна робота з фото та їх описами, тематичними хештегами, збільшенням аудиторії та лайками. А завдяки відгукам у коментарях, що залишилися до посту, потенційні клієнти будуть більше довіряти бренду, що може залучити додатковий трафік на ваш сайт і позитивно позначитися на покупці товару або послуги. Тут також активно практикується проведення різноманітних конкурсів та розіграшів, що збільшує кількість осіб, зацікавлених у придбанні продукції. Тому реклама в Instagram є чудовим інструментом просування.

Як відомо, Facebook входить до п'ятірки найбільш відвідуваних веб-сайтів світу. Розкрутка організації в цій мережі стане не тільки ефективним способом залучення потенційних клієнтів на власний сайт, але й вдалою можливістю знайти нових бізнес-партнерів. Більшість користувачів тут - дорослі люди з вищою освітою та стабільним рівнем заробітку, на відміну від молодої аудиторії ВКонтакте. Отже, вибираючи Facebook, ви створюєте для себе ідеальний ґрунт для розвитку та популяризації бізнесу. Розкрутка груп (сторінки) допоможе суттєво збільшити кількість відвідувачів вашого сайту та розширити географію охоплення споживачів.

Ціни розкручування в соціальних мережах

Вартість просування сайту в соціальних мережах залежатиме від виду та обсягу виконуваних робіт, а також конкурентності тематики. При оформленні договору на створення та просування групи в мережі ВКонтакті або Однокласники передбачені суттєві знижки на ціни за роботу по другій та наступній групі.

Детальнішу інформацію завжди можна дізнатися у наших кваліфікованих менеджерів.

Сьогодні ми у формі огляду розповімо, як організувати просування в соцмережах, який майданчик вибрати для просування і як підготувати контент.

Чи є ваша цільова аудиторія у соцмережах

У соціальних мережах сидять різні люди - із середнім статком та непоганими доходами, з великих міст та невеликих населених пунктів, молоді та похилого віку. Свої сторінки в соцмережах є у відомих артистів, Youtube-блогерів, пересічних мешканців та навіть у політиків. Згідно з дослідженням соціологів «Левада-Центру», більше третини росіян – 37% опитаних – заходять у соціальні мережі щодня. І більше половини росіян є активними користувачами соцмереж.

У соціальних мережах є будь-яка цільова аудиторія – молоді мами, яким будуть цікаві дитячі речі та іграшки, директори великих фірм, яким цікаві бізнес-тренінги, зайняті люди, які часто користуються послугами клінінгу та доставки їжі додому. Головне – вміти правильно шукати вашу ЦА та працювати з нею.

Матеріали, які допоможуть краще розібратися у темі:

Вибір каналів для SMM просування

Instagram

Основна особливість соціальної мережі – упор на візуальну складову, тобто на фотографії. Тексту в ній приділяється небагато уваги, тому без якісних знімків чи хоча б яскравих картинок з інтернету просування буде складним.

Основна особливість аудиторії соціальної мережі Інстаграм – те, що понад 79% у ньому – жінки. Точних даних про вік немає, але більшість експертів вважають, що в Instagram зареєстровані молоді люди до 30 років. Можливо, цим пояснюється ефективність просування – рівень залучення в Інстаграмі вищий у 15 разів у порівнянні із соцмережею Facebook.

Плюси:високий охоплення, порівняно просте налаштування реклами, просте просування за допомогою маслайкінгу та масфолловінгу.

Мінуси:відсутність можливості публікувати посилання в постах та залежність видимості постів від рівня залученості, що ускладнює розкручування з нуля.

Instagram підходить для просування товарів та послуг, які можна продати «очима»: тобто тих, які можна красиво зобразити. Тут популярні магазини одягу, послуги з доставки квітів та їжі, різні сувеніри та товари, зроблені своїми руками. Послуги просуваються гірше, проте за належного підходу можна продати і їх. Наприклад, в Інстаграмі часто пропонують бізнес-консультації та консультації іншого типу.

Вконтакте

У ВКонтакті за статистикою, більше половини зареєстрованих користувачів – жінки. 37% активних авторів – користувачі вікової групи 25-34 роки. А 25,7% активних користувачів – люди віком від 18 до 25 років. Тобто більше половини аудиторії – платоспроможні користувачі.

У Вконтакті також особлива увага приділяється візуальній складовій, як і інших соціальних мережах. У просуванні пабліків, груп та спільнот немає жодних особливих складнощів – достатньо публікувати унікальний цікавий контент та використовувати стандартні способи залучення передплатників. Гарна перевага соціальної мережі – багатопрофільний розвиток: залежно від потреб ЦА, можна вибрати прийнятний формат публікацій. Наприклад, Instagram не дає такої гнучкості.

Плюси:високий охоплення аудиторії, велика кількість налаштувань націлювання, нормальне органічне охоплення, можливість запрошення користувачів у групі.

Мінуси:висока конкуренція, заборона користувачами запрошувати себе у групи та на зустрічі, дуже строгу модерацію.

У плані просування Вконтакте хороший для всього, що не можна продати декількома красивими фотографіями. У ньому активно просувають послуги медичних центрів, інфобізнесменів, ресторанів та кафе, туристичні компанії, послуги автошкіл, банків, різні товари та інші продукти середнього цінового сегменту.

Однокласники

Основна особливість аудиторії Однокласників – те, що вік активних користувачів часто перевищує 30-35 років. При цьому поступ у соцмережі порівняно недорогий, особливо при рекламі в пабликах.

Плюси:охоплення серед платоспроможної аудиторії, вірусність контенту цікавого контенту – якщо ваш запис хтось оцінить, це побачать усі друзі та передплатники людини, яка поставила «Клас».

В Однокласниках часто просувають складні продукти, наприклад – будівництво будинків, комплексні обстеження у медичних центрах та інші дорогі товари та послуги. Ця соціальна мережа підходить бізнесу, що працює у сфері клінінгу, будівництва, юридичного супроводу та інших, але найбільше – приватним послугам: наприклад, сантехнічним компаніям, автосервісам, майстрам.

Facebook

Основна аудиторія Фейсбук – платоспроможні люди: 37% активних авторів віком 25-34 роки, 30,6% – люди від 35 до 44 років, та 23,5% – люди старші 45 років. У Facebook приділено особливу увагу текстовому контенту, але при цьому соцмережа заявляє про себе як майданчик загального напрямку. Ефективність просування зазвичай висока – у соцмережі зареєстровано велику кількість бізнес-акаунтів.

Ця соціальна мережа відповідає більшості сфер бізнесу. У ній продають продукти сфери B2B, тобто бізнес-послуги, і просувають особистий бренд. Сама соціальна мережа наводить приклади успішного просування ресторанних та телекомунікаційних брендів, ігрової, спортивної, автомобільної, фінансової, освітньої сфер.

Плюси:Багато настройок реклами, широкої функціональності просування, відмінний охоплення зарубіжної ЦА.

Мінуси:урізаний органічний охоплення та складний інтерфейс.

Підбирати канали просування - одну або кілька соціальних мереж - слід залежно від специфіки роботи вашої компанії та продукту, що просувається. У більшості випадків великі компанії заводять акаунти у всіх соціальних мережах, а дрібному бізнесу досить одного вдало підібраного майданчика. Наприклад, послуги з доставки букетів додому часто публікуються в Інстаграмі. А медичні клініки знаходять свою аудиторію у Facebook, Однокласниках та Вконтакті.

Запускаємо просування у соціальних мережах

Ми розповідатимемо про просування за чіткою структурою: спочатку - про оформлення, потім - про контент, просування та відстеження ефективності. Про кожен із цих пунктів можна написати книгу: ми намагатимемося розповісти про найголовніше.

У Вконтакті

Публікуйте цікавий контент: огляди товарів, гайди, відгуки користувачів. Якщо у вас немає ідей для постів, перегляньте спільноти конкурентів - можливо, зможете почерпнути собі щось корисне з їх контент-плану. Намагайтеся чергувати розважальні та продають пости – така тактика в соцмережі дає хороші показники. Контент-план потрібно складати лише на основі аналізу потреб цільової аудиторії та специфіки вашого бізнесу – тут не може бути універсальних рекомендацій. А ще можна додавати товари – як до групи, так і на особисту сторінку.

Навіть картинки мають свою аудиторію

Просувати свою групу, особистий обліковий запис або паблік можна різними способами. У самій соціальній мережі пропонують налаштувати таргетовану рекламу та рекламу в інших пабликах. Таргетована реклама буде показана користувачам під час відвідування Вконтакте, у лівій колонці та на сторонніх майданчиках. А реклама в пабликах – у спільноті, яку ви самі оберете.

Аналіз ефективності можна провести у Вк. Особисті сторінки, групи та паблики мають розділ «Статистика». Там показано охоплення користувачів - число людей, які побачили записи на стіні групи або в стрічці новин, а також характеристики ЦА. Також можна переглянути статистику щодо кожного запису, і надалі не публікувати пости, які набирають мало переглядів та лайків.

У Instagrame

Оформлення профілю в Інстаграмі також потребує уваги. По-перше, Instagram – соціальна мережа, в якій оцінюють насамперед візуальний ефект. Тому варто подбати про якісні фото. По-друге, зробіть красиве оформлення профілю- одне з небагатьох місць, де можна залишити активне посилання на сторонній сайт. Тому є сенс докладно описати, чим ви займаєтеся і що пропонуєте передплатникам прямо в описі профілю. До речі, бажано відразу зв'язати акаунт в Інсті бізнес-сторінкою Facebook, щоб легко настроювати рекламу

При складанні контент-плану для Інстаграмаприділяйте особливу увагу фотографіям, картинкам або відео. Від них залежить, чи звернуть увагу на вашу посаду. Тому намагайтеся робити чіткі, яскраві та деталізовані знімки або малювати картинки, з яких відразу зрозуміло, що ви пропонуєте передплатнику. Не забувайте заповнювати опис - у тексті зручно розмістити заклик до дії, питання до передплатників, додаткову інформацію про послуги, що просуваються або товари.

Акаунт сервісу, що пропонує доставку суші: все красиво, яскраво, апетитно

Просувати обліковий запис в Instagram можна різними способами. Безкоштовні та досить популярні - масфолловінг та маслайкінг. Також можна просувати окремі пости або запускати стандартну рекламу, що таргетує. А ще – рекламуватися у блогерів із великою кількістю передплатників. Також добре працюють конкурси в Інстаграмі. Докладніше про них читайте у нашій статті «Instagram Stories.

В Однокласниках

Після створення групи в Однокласникахпродумати оформлення спільноти. Врахуйте, що в Однокласниках часто сидять люди старшого віку. Розкажіть в описі, що пропонуєте, поставте привабливе фото на головну та виберіть потрібну обкладинку.

Приклад шапки гурту з обкладинкою, оформленою героями мультфільмів

При публікації постів особливу увагу приділяйте тексту. Іноді звичайні статуси людей чи груп набирають тисячі лайків та коментарів. Вірусними постами часто стають жарти, анекдоти, коментарі політичну тему. Але будьте обережні - хайп не завжди допомагає просунути групу.

Приклад посту у групі, що пропонує послуги доставки квітів

Статистика в Однокласниках показує охоплення, активність, які типи контенту користуються популярністю та багато інших параметрів – все, що потрібно для первинного аналізу. Статистика знаходиться у групі, в окремому меню. Щоб грамотно просувати спільноту, аналізуйте залученість та типи контенту, які найбільше подобаються передплатникам.

Приклад статистики гурту в Однокласниках

Незабаром весна і почнуть з'являтися не тільки проліски, а й бабусі. Вічно як засядуть на лавочці біля будинку, і давай усім. кістки перемивати». Нічим не зженеш їх звідти. Хоч гроші з них за це бери! Хоча не радимо. Краще заробляти на своїй «лавочці» у соціальних мережах. Але перед тим як монетизувати «лаву» спочатку потрібно зайнятися її просуванням. Розглянемо, як розкрутити групу ВКонтакте:

Паблік Вконтакте

Ви не знаєте, чому на вулицях зараз поменшало народу? Звісно, ​​виною цьому телебачення. Але основним фактором, який утримує людей у ​​стінах свого будинку, є інтернет. А точніше можливість спілкуватися віртуально, не виходячи з квартири.

І більшість усієї цієї реально-віртуальної аудиторії проводять вільний час саме у соціальних мережах. Тому було б нерозумно не зайнятися розкруткою групи в контакті, щоб потім заробити на цьому.

Але окрім груп у цій соціальній мережі є ще один варіант, як заробити на спілкуванні людей. Хоча це більше не варіант, а ієрархічний елемент розподілу «соціального» простору ВКонтакте, що стоїть між особистою сторінкою та групою. Він називається паблік:

Під пабликом розуміють публічну сторінку, розташовану у соціальній мережі ВКонтакте. Основним призначенням паблика є можливість швидкого та ефективного інформування його автором якомога більшої кількості користувачів провідної російської соціальної мережі.

Така сторінка може бути використана для розміщення розважального, інформаційного або пізнавального контенту.

Паблік може бути не лише авторським ресурсом, а й комерційним. Будь-яка компанія може створити та займатися розкруткою паблика Вконтакте. А також використовувати його для популяризації свого бренду, товарів, та інформування клієнтів про розширення асортименту продукції. Або розміщувати у своєму паблику анонси майбутніх рекламних акцій, святкових знижок та іншу цікаву інформацію.

При цьому порівняно з тією ж групою публічна сторінка має ряд переваг:

• Паблік просувається легше, ніж група - частково процес просування паблика легше через те, що він поєднує в собі вужчий прошарок знайомих і друзів;
• Легко знайти рекламодавців – паблики вважається ефективнішим майданчиком розміщувати рекламної інформації, ніж група у тому соціальної мережі. Тому знайти бажаючих розмістити рекламу в успішному паблику не важко. До того ж за такого попиту легко встановлювати свою вартість за розміщення. Хоча якщо правильно зайнятися розкручуванням групи в контакті, то її рекламна ефективність також зросте;
• Паблік відображається на власній сторінці передплатника – якщо користувач соціальної мережі ВКонтакте підписався на ваш паблік, то його назва буде відображена у розділі « Цікаві сторінки» на персональній сторінці передплатника. А це додаткова та безкоштовна розкрутка для вашого паблика.

Але крім позитивних сторін громадська сторінка ВКонтакте має один істотний недолік. І найнеприємніше, що він проявляється спочатку існування паблика.

На відміну від групи паблік спочатку після заснування відрізняється малою активністю користувачів.

Хоча цей недолік можна успішно подолати, якщо правильно вибрати тему. Також це слід враховувати перед тим, як розкрутити паблік у контакті.

Правильний підбір теми та віку аудиторії

Успішність паблика багато в чому залежить від його тематики та від віку його цільової аудиторії (передплатників). Почнемо з огляду вікової складової:

Найменш затребуваною рекламодавцями є вікова аудиторія до 18 років. Такий контингент не відрізняється високою купівельною спроможністю. Зате паблік, тематика якого розрахована на підлітків, найлегше розкрутити. Так як тінейджери є найактивнішою частиною з усієї маси користувачів соціальних мереж. Вони легко йдуть на контакт, багато часу проводять у рамках соціальної мережі та всіляко сприяють розкрутці сторінки ВКонтакті.

Наступною за значенням групою йде молодь у віці від 18 до 24. Хоча цей контингент і відрізняється вищою купівельною спроможністю, але все ж таки не дуже затребуваний серед рекламодавців. І вартість розміщення реклами в паблику, розрахованому на цю вікову групу, теж не буде надто високою.

Найефективніше на таких сторінках йде реклама інших пабліків, продаж брендових речей, недорогої парфумерії та стильної біжутерії. Тому ця вікова аудиторія ідеально підходить для ведення свого маломасштабного бізнесу всередині провідної соціальної мережі.

І найбажанішою є вікова група від 25 до 40 років. Ці люди є найбільш популярними серед рекламодавців.

Тут вже інші (вищі) ціни на розміщення реклами. При цьому автор розкрученого паблика, тематика якого цікава цій частині аудиторії, зможе добре заробити та легко знайти бажаючих розкупити рекламні площі сторінки. І все тому, що вікова група 25-40 років має високу купівельну активність і найчастіше робить дорогі покупки онлайн.

Серед усіх тем пабліків найбільш вигідними та затребуваними як серед користувачів, так і рекламодавців є:

Методи просування паблика

Тепер давайте поговоримо про можливі методи розкрутки ВКонтакті та їхню ефективність. Основним показником будь-якого паблика є кількість передплатників: чим їх більше, тим вагоміше та авторитетніше він виглядає в очах відвідувачів та потенційних рекламодавців. Тому розглянемо способи збільшення кількості передплатників.

Почнемо з безкоштовних варіантів:

• Масове розсилання повідомлень – для цього потрібно зайти на великий паблік, тематика якого збігається з вашою. І потім розіслати повідомлення з пропозицією про вступ у ваш паблік усім тим, хто поділився новиною. Ефективність такого способу – до 30%. Але не варто дбати про таку розкрутку передплатників ВКонтакте, інакше вас можуть забанити. Також варто враховувати, що з одного облікового запису можна надсилати не більше 20 повідомлень. Отже, швидше за все, доведеться витратити на спеціалізоване програмне забезпечення;
• Публікація повідомлень у коментарях – цей спосіб ґрунтується на розміщенні повідомлень у коментарях, залишених у пабликах або групах з відкритим обговоренням. Їхня тематика повинна відповідати тематиці вашої публічної сторінки. Буде краще, якщо до свого повідомлення ви додасте якусь прикольну картинку. Тоді ймовірність прочитання вашого коментаря іншими користувачами збільшується. Основний мінус цього методу – велика можливість бути забаненим:

• Розміщення графічних повідомлень - цей підхід багато в чому схожий на два перших способи, але замість текстових повідомлень розміщується картинка (фото ) з пропозицією про вступ до паблік. Цей спосіб розкручування групи ВКонтакте більш трудомісткий і не завжди відрізняється високою ефективністю;
• Використання фейкового облікового запису – для цього доведеться самому створити фейковий обліковий запис спокусливої ​​дівчини ( якщо ваша цільова аудиторія чоловіка). Потім потрібно якнайретельніше його заповнити. Після чого на стіну фейка ріпостимо велику кількість матеріалу зі свого пабліка. До переваг цього методу можна віднести отримання конкретної цільової аудиторії. Основний мінус - трудомісткість підтримки та наповнення фейкового акаунта;
• "Конкурси" - щоб реалізувати цей трохи "лохотронний" метод своїми руками, слід організувати "конкурс", умови якого мають на увазі розіграш дорогого подарунку серед тих, хто репостить цей матеріал. Звісно, ​​жодного подарунку насправді не існує. Цей спосіб відрізняється низькою ефективністю та високою ймовірністю отримати бан, якщо буде велика кількість скарг:

• Обмін рекламою з іншими пабликами – заснований на взаємному обміні постами із спільнотами, тематика яких багато в чому перегукується з вашим пабликом. Ефективний спосіб розкручування спільноти, який слід застосовувати, якщо вона налічує понад 70 тисяч передплатників.

Тепер розглянемо платні способи розкручування:

• Пряма реклама у великих спільнотах – цей метод базується на розміщенні реклами вашої сторінки у великих пабликах (від 150 тисяч передплатників). Витрати кожного нового передплатника у середньому становить від 1 до 3 рублів. Даний метод має високу ефективність в найкоротші терміни. Але його вартість зможе "потягнути" далеко не кожен;
• Розміщення реклами паблика через сторонні біржі - до таких сервісів розкрутки ВКонтакте відноситься trendio.ru. Але вартість послуг сервісу набагато вище, ніж, якщо домовлятися про розміщення реклами безпосередньо без посередників:

• Посилання на паблік в іншому співтоваристві – посилання на вашу публічну сторінку буде розміщено у спеціальному блоці. Недорогий метод, але його ефективність залежить від раку самої рекламної площадки (кількості передплатників). Найкраще мати справу з великими пабликами;
• Розміщення віджету паблика на тематичному ресурсі – досить дорогий спосіб використання сайту для розкручування груп ВКонтакте. Для цього потрібно не тільки багато засобів, але й спеціалізоване програмне забезпечення (наприклад, плагін Boom Social):

• Реклама у додатках ВКонтакте – для цього потрібно знайти розкручену гру (додаток), якою цікавиться ваша цільова аудиторія. І потім домовитися з власником (адміністратором) про розміщення реклами паблика у додатку. Ефективний метод розкручування.

Програми для розкручування

Найчастіше для самостійного просування паблика потрібні спеціальні парсери, за допомогою яких можна відсіювати сотні акаунтів. Ось кілька таких програм та інформація про те, скільки коштує така програма.

Операційні системи (ОС)